学习重要，还是经营人脉重要？

有一次在北大讲座，遇到一位学生问我，“老师，你说学习重要，还【hái】是经营人脉重要【yào】？”看着他【tā】一脸【liǎn】大【dà】杂烩的表情，我先拿出本子记下了这个问题，然【rán】后告诉他说，这【zhè】是个比较大的话【huà】题【tí】，我会【huì】仔细写篇【piān】文【wén】章放在网【wǎng】上的。而后又补了一句，“相【xiàng】信我，所【suǒ】谓的【de】人脉就算重要，也根本没他们说的那么重要【yào】”。

让我们细说【shuō】从头。先动脑思考一下，你愿意与什么样的人成为朋友？从幼儿园开【kāi】始，每个【gè】人就都已经有【yǒu】一些选择朋友的原则——尽管【guǎn】并【bìng】不自知。事【shì】实上，资【zī】源分布的不均匀，必然造成人【rén】与人之间的某种【zhǒng】依附关系。观【guān】察一下，就可以看【kàn】到事实：幼儿【ér】园里玩【wán】具【jù】多的孩子更容易被【bèi】其他孩子当作朋友。那么，玩具最【zuì】多【duō】的孩子朋友【yǒu】最多【duō】么？答案并【bìng】非肯定。

如【rú】果你像我一样有机会【huì】、也恰好愿意多花一点心思与那个玩【wán】具最多【duō】的孩【hái】子交谈的话，你也很快【kuài】就【jiù】会发现，在他的【de】心【xīn】目中，与所有成年人一样，朋友【yǒu】被划分为【wéi】“真【zhēn】正的【de】朋友”和“一般的【de】朋友【yǒu】”。以下【xià】我们姑且把【bǎ】那个玩具最【zuì】多的孩子叫做“小强”。

当时我很好奇。耐心等待【dài】小强告诉我谁是他“真正【zhèng】的朋友”。最终，他告诉我，真正的朋友只有两个。其中一个是男孩，另外一个是【shì】女孩【hái】。那我就问他，“为【wéi】什么你认为那【nà】男【nán】孩是你【nǐ】真正【zhèng】的朋友？”小强一秒钟【zhōng】都没犹【yóu】豫【yù】，告诉我说，“他从来都不抢我【wǒ】的【de】玩具，他跟我换。”我又【yòu】问他，“那，为【wéi】什么你【nǐ】认为那女【nǚ】孩【hái】是你真正的【de】朋【péng】友？”这次【cì】小强犹豫了好一阵子，在【zài】确定我【wǒ】会给他保密之后，磕磕巴【bā】巴地说，“她好看。我把新玩具全都先给【gěi】她……”我笑。过【guò】一会儿【ér】又问他，“她觉得你好看【kàn】么？”小强【qiáng】愣了一下，满眼的无【wú】辜，“不知道……”我【wǒ】又问，“那【nà】她现在手里的玩具是谁的？”小强【qiáng】突【tū】然【rán】显得很紧张，“不是我的。”我【wǒ】决定不去问那小【xiǎo】女孩什么问题了。

基于种种原因，生【shēng】活中总是只有少数人【rén】是大【dà】多【duō】数人想要结交的朋友。但是同样基于【yú】种【zhǒng】种原【yuán】因，大【dà】多【duō】数人并不知道那【nà】些【xiē】少数的人是如何理解他【tā】们【men】大多数人的行为的。刚【gāng】才小强说他那个“真正的朋友”从来都不【bú】“抢”他的玩具，而是“换”。注【zhù】意这【zhè】两【liǎng】个词。

在这里我们不讨论【lùn】所谓的“心计”。确实有些人有很深【shēn】的城府，至少比【bǐ】另外一些人更深，他们可以用常人【rén】想【xiǎng】不出【chū】的，就算想得【dé】出来也做不到【dào】的【de】手段达到自己的目的。在这【zhè】里【lǐ】，我们只讨【tǎo】论【lùn】最普遍的【de】情况【kuàng】。

  所有的人都喜【xǐ】欢并重视甚【shèn】至偏爱一种交换【huàn】，“公平交换”。小强也许并没有意识【shí】到，他所拥有的玩具数【shù】量，使得他从概【gài】率角度出【chū】发很难遇到【dào】“公平交换”，因为【wéi】绝【jué】大多数【shù】孩子没有多少玩具，甚至干脆没有玩具，所以，那些【xiē】孩子实际上没【méi】有机会，也没有【yǒu】能力与他进行“公【gōng】平交换【huàn】”。对他来讲，不公平的交换，等【děng】同于【yú】“抢”，没有人喜欢【huān】“被【bèi】抢【qiǎng】”。而【ér】与【yǔ】他【tā】“换【huàn】”的那【nà】个男孩，让小强感受到公平。小强也有自己想要的但【dàn】是却【què】不拥有的，所【suǒ】以，他也去“换【huàn】”而【ér】不会去【qù】“抢，”因为【wéi】他自己就不【bú】喜【xǐ】欢“被抢”——把最新【xīn】的玩具都给那女孩先玩……