大学生创业可能遇到的10个陷阱

大学生创业可能遇到的10个陷阱

陷阱一：一个好想法就可以让你赚大钱

事实是好想法对于商业成功既【jì】不是充分条件也不是必要条件。微【wēi】软应该算是获得商业成功的典【diǎn】型【xíng】，但【dàn】是在它的整个发家史上却找不到一个完全独创的"好想【xiǎng】法【fǎ】"。事实上微软正是【shì】通过模仿对【duì】手的【de】想法并在竞【jìng】争中打败【bài】对手而【ér】一【yī】步步发展壮【zhuàng】大的。Google确实【shí】有一些独创【chuàng】的，像Page Rank，Ad-words，廉价机器集群【qún】等。但【dàn】是【shì】这些没有【yǒu】一个是由Larry和Sergey想出来的。这并不【bú】是说Larry、Sergey和Bill不【bú】够聪明，实际上他们三个【gè】比任何人都要犀利。但如果你认为他们只【zhī】是有一【yī】天突然有了一个灵【líng】感接着就发财了，那只【zhī】能说【shuō】你是痴人【rén】说梦。

陷阱二：东西做出来自然会有人用

有时候事实确【què】实如此。Google就是个好例子。但是像Google这样【yàng】的公司只【zhī】是凤【fèng】毛【máo】麟角，更多的公司生产【chǎn】的产品因【yīn】为这【zhè】样或者那样的原因卖不出去。我【wǒ】自己就【jiù】有这样的惨痛经【jīng】历。那是我在1993年创建的第【dì】一家【jiā】公司，名字叫FlowNet。它同时也是一【yī】种【zhǒng】新的高速【sù】局域网通讯设【shè】备的名【míng】字。10M的传输速度【dù】是当时【shí】的【de】标准，但FlowNet提供高达500M的传输速度。在后【hòu】来的【de】五年中FlowNet一直都是【shì】拥有最佳性价比的网络设备【bèi】。它甚至提供了一【yī】个内建的可保【bǎo】证画【huà】面质量【liàng】的【de】视频流媒体服务。如果FlowNet能够得【dé】以流行全【quán】世【shì】界，今天的视频流媒体将比现在的状【zhuàng】况要【yào】好得【dé】多【duō】。

尽管 FlowNet在技术层面上可以打败任何竞争者，它【tā】却【què】在商业【yè】上遭受【shòu】了巨大的失【shī】败【bài】。我【wǒ】们连一块也没【méi】有卖出去。原因很简单：它与局【jú】域网【wǎng】标【biāo】准不兼容。如果当时我们做足功课，做些市场调查，我们就会【huì】知【zhī】道兼容性即使不是致命的【de】也将【jiāng】会是个大问题。那【nà】样【yàng】我们就不会把自己数【shù】以万计的【de】美元浪费在【zài】专利申【shēn】请【qǐng】和样片【piàn】生【shēng】产上了。

陷阱三：如果你不申请专利，别人会偷走你的想法

事实上没【méi】有人会对你的想法【fǎ】有兴【xìng】趣【qù】，除非你的【de】想法被证明是成功的【de】，但那时对于偷学者为时已晚【wǎn】。即使说真的有人【rén】对【duì】你的想【xiǎng】法非常认同，但【dàn】是他聪明的【de】话自然会选择【zé】跟你合作，如果不是，他做什么都【dōu】是威胁不到你的。

有时候【hòu】专【zhuān】利还是有点用的【de】：它会让投资人感觉很保【bǎo】险。但【dàn】我强烈【liè】建议你【nǐ】自己来处理专利申请，通过一【yī】些学习你可以做得比专利申请代理商做得更好，而且可以节省一大笔钱。

陷阱四：你的看法很重要

事【shì】实上你和你的合【hé】伙【huǒ】人对你们产品的看法没有任何【hé】意义，重【chóng】要的是客户会【huì】怎么看待【dài】你们的产品。我们很自然的会【huì】假设，如果你和你的伙【huǒ】计们都认为你们的产品【pǐn】很好，那么【me】其他【tā】成千上万【wàn】的人们【men】也会这样认为，事情有【yǒu】的时【shí】候是这样【yàng】，但大多数【shù】的时候不是。原因是你是如【rú】此的聪明可以设计出这么好的产【chǎn】品，那么你跟那些产品的使用者是【shì】不一样的。相对于你【nǐ】，你的【de】客户们要更为平庸一些，他【tā】们的口味也会更【gèng】为平庸【yōng】一【yī】些【xiē】。如果你【nǐ】的产品是【shì】为了【le】迎合那些【xiē】会在乎你【nǐ】自【zì】己在【zài】乎的那些东【dōng】西的【de】人的话，你【nǐ】的用户群将会【huì】非常小。